路遥万里！深耕脚下！花开花落，日出晚归！励展宏达·汽车用品报中部100个城市18000公里20000家终端店大规模深耕发行正在进行中……
河南省励展宏达2016中国（郑州）国际汽车后市场博览会
时间：6月26-29日郑州国际会展中心
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上次，本报为您呈现了河南商丘、安徽省、江苏省、上海市、浙江省、江西省部分城市的市场一线情况。下面将为大家带来上海以及杭州汽车用品行业的企业代表以及商协会代表的采访……
上海行业代表人物采访篇章
行业协会代表：
上海市汽车配件用品行业协会秘书长樊泽芳
行业协会现在在做什么？应该做什么？
上海市汽车配件用品行业协会刚成立的时候，名为上海汽车配件用品流通行业协会，这是因为当时协会发起时是为了发展流通。副会长全部都是贸易商。
而现在，名字改为上海市汽车配件用品行业协会，把流通两个字去掉了，是因为纯粹的做流通，非常难，这将会越来越扁平化。改名后协会的明晰范围变得更加清楚，融合了生产、制造、研发、流通和服务于一体。
行业协会一定要制定行业标准。目前，我们的行业并没有一个标准，千人千面。其实，对于行业标准，大家都已经知道方向了，关键是怎么做？有三个点是共性的行业标准化，这些都是可以执行的。
第一个是“汽车后市场的行业标准”，囊括非常多，三月份已经立项提交给信委，目前处于审批阶段。
第二个是汽车后市场的信用系统，五月份已经在立项。
第三个是上海市关于汽车行业的高级人才的培训基地的建立。
目前汽车用品行业的展会，举办愈来愈专业，十几年办展经验的励展宏达，是大家心目中的老前辈。据悉，2016中国（郑州）国际汽车后市场博览会将会有非常多的亮点，我们也将会组团去看看。
汽车电子行业代表：
好帮手·卡仕达上海销售负责马陈琴
产品：以品质引导市场潮流
上海的消费者比起价格更注重产品的品质。而好帮手正是坚持以品质取胜，推出的产品经过验证正常使用寿命可达50年。另外，好帮手目前推出的产品都是以一个系列为主，如最新的卡仕达·顺，它归类于卡仕达·镜这个系列当中，很大程度上便利了顾客对产品情况的了解。
市场：内外一条心，上下一盘棋
上海作为国家的经济中心城市，其汽车后市场的竞争不容小觑，想要做大做强，那么企业必须在品牌、品质和售后这三个方面都能做到最优。而想做到最优，一要靠产品自身品质，二要靠高品质的服务商。厂商和品牌服务商站在了同一战线上，那么产品的销售又怎么会差呢？
展会：推广产品的优质平台
展会是厂商推广产品的重要平台，因此每年举办2-3场的行业展会是很有必要的。但是展会不能一成不变，要根据市场发展进行调整。而励展宏达目前作为行业数一数二的展览公司，近些年来也一直在发展优化，这对于展商以及观众来说是非常好的举措。
汽车电子行业代表：
上海富铎汽车用品有限公司（行影通）销售总监邹富焕
上海硕影汽车影音中心（轩影）总经理郑国栋
“且行且惜，相遇皆缘！”小编在走访行影通代理商邹总时，他正和轩影代理商郑总闲聊。同时遇到了两个业界大咖，小编迫不及待地加入了他们的交谈当中。
关于市场的那些事
上海汽车后市场竞争激烈，尤其随着汽车电子产品的热卖，市场上出现了大量低档、落后和质量比较低劣的品牌，他们通过无底线降价去夺取市场，不仅冲击了正规品牌，也造成了汽车后市场价格战硝烟弥漫。一个产品质量的好坏，关乎着厂家、代理商、4S店和消费者的利益，绝不能马虎。在代理商看来，只要产品质量有保障，那么对品牌进行运营推广也不是难事，再构建完善的销售渠道，把服务做好，再利用服务优势吸引顾客，锁定顾客，企业就能有长远的发展。
展会的大作用
展会是架通代理商和厂商之间的一个桥梁，但展会结构必须要严谨。近年来大大小小的展会层出不穷，信息太泛滥，反而降低了展会的影响力。做电子产品的代理商，参加展会的作用十分明确，一是展会能汇聚全国经销商，我们可以共同探讨产品未来的销售路线和品牌宣传方案；二是电子产品是更新换代快，而一些品牌新品在面市前会先在展会展示，这是我们抓住商机的机会。作为行业数一数二的大展，据悉，2016中国（郑州）国际汽车后市场博览会今年汇聚了电子行业的龙头企业和百强4S集团，十分值得期待。
汽车外饰改装行业代表：
江苏瑞源汽车部件有限公司张根发
随着购车群体的年轻化，原厂的车型的外观已经无法满足他们对个性的要求，越来越多的年轻消费者热衷于汽车外饰的改装。但我国目前的汽车后市场并不成熟，尤其是改装这一块是新兴事物，要面临的挑战很多。中国的国情和国外不一样，像俄国、美国和英国，汽车改装的情况十分火爆，但我们中国对于汽车改装的条件还没有开放，一般改装的范围是外观方面的，例如前后杠、大包围、踏板、HID氙气大灯这些，而像引擎、排气系统的改装要求还是十分严格这。但是，汽车改装是一个潜力股，代表着汽车后市场的新兴发展趋势，后期的改装范围会慢慢扩大，技术也会越来越完善，所以我们企业目前要做的是根据国家市场的变化，不断地进行调整，让我们的产品成型，营销模式成熟。
展会是展示汽车改装发展形势的一个平台，据悉，2016中国（郑州）国际汽车后市场博览会将升级强化汽车改装专区，届时不仅有众多汽车改装行业巨头汇聚，还会举办“改装学院高峰论坛及产品对接会”和多场改装峰会，为汽车改装行业的蓬勃发展添燃助力，这十分值得期待。
汽车精品行业代表：
上海弥乐汽车用品有限公司总经理陈勇
产品：主营品牌戴芬妮，戴芬尼美趣香氛的优势何在？
戴芬尼美趣香氛属于一款创新型新品，做到了“有趣可爱、绿色清香与安全驾驶，三合一的极致融合”。首先，戴芬尼美趣香氛造型趣味十足，针对不同的消费群体有多款造型，像泰迪、牛头、十字架等品类深受年轻用户的喜爱，采用的是世界前沿芬芳融合技术与顶级环保凝胶新材料浇灌工艺，有型有趣引领时尚潮流；其次，基于最新的的气味传递技术，戴芬尼美趣香氛采用新型的环保科技材料，可以缓慢均匀释放清新香气，更能增加安全驾驶的乐趣。
展会：展会要不要办？要办！展会要不要去？要去！
对于厂家来说，现在的参展方式与以前已经不一样了，以前观众观展都是冲着展会新产品去的，而现在，信息已经很畅通，开展之前，厂家已经通过众多渠道把信息发布出来，去参展只是为了巩固并增加消费者的信心。
但，参展很有必要！因为汽车用品行业并没有很多真正专业性的全国平台，通过展会来增加曝光率，这是最直接的方式，所以展会是有一定的存在意义的。但是，展会需要办得有特色，并不断创新，这样的展会才能有看点，大家才有去的欲望。
从往年来看，励展宏达作为行业的老大哥，郑州展会一直是行业首屈一指的大展，规模和人气一直在行业内领先。据悉，2016中国（郑州）国际汽车后市场博览会也将不断推陈出新，比如优化展商结构，升级汽保汽修专区及汽车改装专区，推出促成供需对接的“展商定制服务”，举办多场论坛、峰会等有干货的活动，这些，都是值得期待的。
电商行业代表：
上海电子商务协会会长、上海佳饰电子商务有限公司陆创
上海电子商务协会成立于2012年5月，是全国第一个也是唯一一个的电商协会，成立的初衷是适应“互联网+”时代的发展潮流，进行电商平台和技术之间的一个交流提升。目前上海大部分企业，都是选择线上线下齐头并进的方式进行营销。其实线上网店的经营比起线下门店来说更有挑战性。一是因为电商产品同质化严重，因此价格战更为激烈；二是因为电商产品透明化，在产品质量把关上更要严谨；三是因为线上的用户体验要求更高，7天无理由退货、用户评价这些都是透明化的，一旦做不好，那么前期的投入就白费了。
我国目前汽车用品市场的架构并不规范，而这时候电商时代就已经汹涌来袭，因此虽然初期电商的发展十分迅猛，但后续发展并不乐观。
电商对后市场还是有一定冲击的，比如行业展会的举办，因为电商集中后，一些小工厂、小品牌他们不一定非要依靠展会，通过电商平台也能达到一定的成交量。因此，展会想要办好，要适量地融合互联网时代的元素，像励展宏达这方面就做得不错，本届展会推出的微营销平台，就如同一个“线上365天的汽车后市场展会”，方便了厂商的线上营销。
杭州行业代表人物采访篇章
商协会代表：
浙江省汽车装饰美容养护行业协会副秘书长王永洪
协会发展永不止步
协会相比起厂商经营更加不容易，一个是因为协会品牌较多，鱼龙混杂；二是因为浙江省的汽车后市场还不是特别成熟，市场标准不够规范。尤其是目前我们协会的会员单位并不多，资金流动不够顺畅，经营起来更加不容易。我们未来会积极吸纳一些诚信度高的品牌，以发展精英会员为主，然后在县级城区我们建一个分点站，宣传行业的活动。后期也会与一些赞助商和学校合作，以增加协会在行业里的影响力。
展会结构要不断优化
目前的展会很多，像郑州展、台州展、九州展、天津展……但展会不是办得多轰动多热闹才算好，展会的意义在于，一个是能给生产型企业带来推广营销平台，另外一个则是能给门店、采购商带来一个好的采购平台。像励展宏达是汽车后市场首屈一指的展览公司，它不断地在谋求突变，比如优化展商结构、升级汽保汽修专区以及改装专区、推出微营销平台等，不断地给展商带来惊喜和机遇。我们未来也希望能在相互尊重的前提下，和一些优秀的展会方合作，达到双赢的状态。
汽车内饰行业代表：
浙江金祥汽车配件有限公司营销总监宫涛
展会怎么玩？还是靠服务！
对于一个成熟的汽车用品企业来说，我们不一定想参展，因为我们的产品品牌在行业内毕竟已经被人熟知了，参展是想证明我们还活着。
励展宏达在行业是属于非常资深的展览公司，一直以来，发展相当不错，以后要想继续壮大，关键还是要在服务上下功夫！
脚踏实地莫膨胀
在汽车用品行业，要想发展，勤奋是必不可少的，汽车用品报这么多年就一直坚持在服务行业深耕终端，所以大家愿意跟汽车用品报合作。
汽车用品行业门槛不高、整体从业人员素质还不够高，所以近年来一旦遇到新的模式，大家就一窝蜂涌上去，最终得到的其实并不多是成功，所以，脚踏实地做好自己的产品和服务才是出路。
量身定做适合自己公司发展的计划
目前，行业开始流行“洗脑”，一个个的培训，应接不暇，因为如此，大家接受的信息量非常大，到最后反而更迷茫了，到底谁说的才是对的？其实，每个企业自身的经营情况都不一样，很难总结出一套适合所有企业发展的方案出来。所以我们要针对自己的公司制定自己的发展方向，扎扎实实一步一个脚印。
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